マーケティング思考

ジョブズは”Marketing is about Values.”と言った。

Valueとは何か。誰に何の価値をどうやって提供するかという事なんだと思う。 個人的にマーケティング思考は戦略思考とほぼ同じで、目的から逆算して戦略、更に戦術を洗い出すのと同様に、マーケティングの場合はそれらをValueから逆算する。どんな目的で、誰にどんな価値をどのように提供、実現するのかという所。

今の状況を上記にそって考えると、次のようになる。

目的：実績のない状態で、エコノミクスが成立する形で売っていく
誰に：数百名いる20年以上の歴史の複数部署の会社（リアルビジネス除く）
何を（バリュー・便益）：快適さとセキュリティの両立を、ゼロトラストの実装＝IDに関わるシステムとデータの統合により実現
どうやって（How）：デジマをフル活用してリードを集める 戦地：戦国時代の天候のように、今は展示会が出来ずデジマが今まで以上に効く。またリテラシーギャップが大きい製品なので、サーチの段階でリードを刈り取れれば受注も積み上げやすい。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative