製品を通じて実現すること

• IDの一元化（同期、連携）
• 一元化のためのシステム連携
• ライフサイクル管理の自動化
• 認証のセキュリティ強化

売れるSaaSは「突破口の着眼点」が秀逸。登録フォームを突破口としたformrun、データ収集のOSSを突破口としたTreasure Data(いずれもその後工程の負を消すSaaSで収益化)。取りたい牙城に真っ向から突進するのではなく、その周辺に存在する深いニーズにずぶりと刺さる機能を呼び水として活用する戦略

上ので考えるとテレワークによるインターネット環境でのセキュリティ強化（多要素認証）がトリガー。結果として運用上抱えてるID管理の負担が収益化のキーになるかもしれない。

とも思うけど、顧客はゼロトラストを実現して上記を実現したいので、最初の段階からソフトウェア・ライセンス的な見せ方よりも、マネージドに構築から支援して粗利率上げたほうがお互いに幸せそうな気がする。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative