拡大再生産の話

スタートアップ初期は拡大再生産可能な太い成長仮説を証明することがほぼ全てだと思ってる。それに直結しない足元の改善や、KPIが上がった、下がったは些末な問題。ストーリーがないとKPIの重力で枝葉に意識が持ってかれる。太い幹に焦点定めて、それをぶった斬れる強いオノを見つけるゲーム。

企業価値がマルチプルと現在の業績に応じて決まる以上、マルチプルを牽引するKPIの成長が極めて重要になる。 つまり、事業モデル上マルチプルに大きく寄与するKPIの拡大再生産を証明する事が、その前段として極めて重要といえる。

特にうちの場合だと、質のよいリードを獲得すること（カテゴリ定義を実現するための認知形成）が大切。昨今の状況をみてもオフラインイベントの開催は難しく、ウェビナー含むオンラインでの認知形成に尽力する事が大事といえるだろう。

オンライン上でカテゴリ認知の形成を実現する方法を、拡大再生産が可能な仕組みとしてどう実現するのかを意識して日々改善を行うよう強く意識する。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative