zoi's blog

might be palantir?

July 13, 2020

スイッチングさり得ないアセット

  • インテグレーションから脱却できない事
  • パスワードやデバイス、RBACなどの運用に関するデータ・設定値
  • ゼロトラストを実現するアーキテクチャに関する暗黙知(構成、運用 etc)
  • マーケティング、コミュニケーション上の設計
  • 製品のブランド
  • パートナーへの認知

自分たちは何なのか

  • SaaS?PS込みの高単価系?SI?
  • palantir?のようなPSの売上が多い可能性。自分のSaaSのイメージが足かせになってたかもしれない。C向けやめる時と同じバイアス。反省
  • 根底にあるのは認証基盤(RBAC、多要素認証)、それを必要なものとする論理・理論がゼロトラスト。大きな必要性のトリガーは新型コロナウィルスによるテレワークや働き方改革、目下のトリガーはパスワード管理・不快なリモートアクセス・境界型のセキュリティインシデント

リスク、不確実性

  • 課題が大きすぎてスモールwinしずらくないか?オンボーディング負荷に対して単価安すぎないか
  • SI化して見せたほうが予算は取りやすいのか?その場合はどうするべきか
  • 認証認可のデータを統合、同期するのがいいのか?ゼロトラスト実現の順番

Kyle Mathews

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア:Ruby / Go / Nuxt / ReactNative