２つの経営手法

2つの勝ち方

• ペネトレーション：市場が伸びてるとかではないけど、特定の切り口（スマホx機械学習etc）で規定されたマーケットが伸びる
• マーケットシェア：小さい時に独占して、シェアが壊されないけど市場が伸び続ける

２つのクセ

• ペネトレーション型はマーケの軸がバレたら、ちみどろの戦いになる。ぶっこんだもんがち。
• マーケットシェア型はポジショニングが明確に大事。その上でひっくりされないアセットが何なのかをクリアにする

経営する上で

• ガッと売り上げをつくってペネトレーション型にも行ける、両方へ進めるオプションをもって経営する
• 特にマーケットシェア型は最終的にどの規模になるかは市場次第。その上で最初に入っていないといけない。
• 市場の拡張性は、最初の小さいが深い課題からの拡張性、その成長性に依存
• エコノミクスがあうのは自分たちのコスト構造よりも、高いお金を払ってくれる。そして自分たちがもっているアセットによって形成されるコスト構造が、崩されないから持続する。何が崩されないのかを明確に意識する。何を内製して何を外注・連携するのかetc

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative