足元の課題感や懸念、仮説

足元の課題、仮説・所管など検証したいことのまとめ。 優先順位をきちっとつける。

事業

• マーケも製品開発も、仕組み化を頑張ればもっとコスト効率良く成果を上げられる気がしている。そしてそれが競争力になる。
• リソースはない、10倍よくなる事にしかリソースが避けない。数％の改善の積み上げは組織で回すべき
• toB SaaSである以上、セールス強くないと絶対に勝てない。製品だけじゃ無理。製品にリソース割きすぎた。
• bizの強い組織は、業界の平均値よりも優秀な人が、業界標準より努力した状態をいう。

• こういうのめちゃ思うけど、正直SaaSは「事例と認知」「製品価値・製品可用性」の積み上げが筋。あとはマーケチャネルとか組織、アライアンスとか。

  事業モデルを考えるとき、「強化型フィードバックループ」の設計を考える。例えば、楽天市場であれば、「出店が増える→商品が増える→客が増える」このループがシンプルかつ強固であればあるほど、事業が軌道に乗ってから二次関数的に伸びていく。

アライアンスやPR

• 利害関係者で事例やwebiner
• ZoomやSmartHRなどAPI連携の提案
• 代理認証による連携のマスター数増加
• オンプレ向けpkg業者
• ゼロトラスト文脈でEDRやDaaS
• クラウドベンダー、インテグレーション

マーケ

• やれば上がる感じではある。しかし、CVにつながってるのはごくわずかなクエリ
• そしてゼロトラストな流入（mbcnetやWPのクエリ）が良さそう
• LPまで来たらまあまあな問い合わせ、なのでLP早く買えたい、そしてニッチなゼロトラストクエリでリスしたい
• リタゲが試せてない
• これで取れるのは100〜1000名以下の企業規模を想定してる、それ以上はABMせんと無理
• 仕組み化を頑張らないと構成用意するのしんどい、もっとコスパ良くする、予算を明確にしないと多分上手く決めれない

営業

• テレアポはリード供給してからいい感じ
• フォーム営業はどう？
• 俺の営業力がないのはわかってきた
• でもりーど100件くらいないと営業採用できない
• 製品仕様はいい、ただしインテグレーションと競合との比較を落とす型がほしい

• あとはリードで取れた人をチャンピオンにする仕組みが必要

  • ABCのWPをベースに文脈形成、資料形成すれば話が通る？

• 予算の源泉を特定する

  • FWやUTM？セキュリティ？テレワーク対応？平均的な予算の大枠と割合は？
  • 意欲が高まるイベントは何？

製品

• いい感じではあるが、強烈な価値につながってるとも思えない
• 売るための価値とインテグレーション工夫はある、もう一歩いきたい
• enduser以外（決裁/情シス）が更に価値を体感できる仕組みが必要そう
• 導入前のシステムとの比較が出来るなにか、ブラウザや端末のシェア、メッセ機能、社内報…？

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative