どう勝つの？

• アンチ境界型、ゼロトラストの明確なポジション
• カテゴリ「オンプレ・クラウドに跨りゼロトラストを実現」
• コピー「ゼロトラストで、働き方を変え、組織を変える」

• 便益：基本情シス向け（ただし成果は全社で上げる）

  • システム利用率の改善
  • システム利用制限の開放
  • パスワード管理などの管理工数削減
  • 社内規定の管理など運用工数の削減

• 課題：便益の裏返しだが、、

  • 社内ネットワークで利用制限してるので従業員の生産性低下
  • 社外からつなぐ場合は快適でない・繋げない、セキュリティに課題があり、生産性が低下
  • システムの利用状況がわからず、フォローができない
  • パスワード管理に煩雑さが残り管理工数が大きい

• ターゲット

  • 100~1000の多拠点、グループ企業
  • 社内にpkgなどオンプレ鯖で業務システムを稼働

• 買い手とチャンピオン

  • 情シスをチャンピオン化する戦略
  • 洗剤チャンピオンにリーチする方法
  • 製品価値はチャンピオンに向ける

• 予算の源泉

  • 予算は何枠からくるのか
  • リプレイスの場合は
  • 購買意欲が高まるイベント

• シェア拡大

  • スイッチングコスト低いので、ペネトレーション（獲得・オンボ・インテ）速度がシェアを決める
  • プロもより、コミュニケーション
  • アライアンス

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative