何がどうなれば勝ちなのか（切り出せれば勝ち）

結局２つの記事は同じ事を言っている。

「特定のセグメントにおいて唯一無二のポジションが取れるなら、勝てる」という事。

The One Who Defines the Category Wins the Category SaaSの起業チャンスは、先行プレイヤーのサービスに不満な顧客

セグメントを切り出す事の重要性

「特定のセグメントにおいて唯一無二のポジションが取れるなら、勝てる」をより具体的にいうと「既存製品では満たせない特定のユースケースが存在し、それを実現する機能・仕様が切り出せる。そしてそれに大してNO.1の認知が形成できれば勝ち」ということ。

以下が例になる。

• カスタマーサポートチーム向けのSaaSを提供するZendeskは様々な業界で使われていたが、In-App Message (アプリ内メッセージ）の強化を希望する顧客や、チャットを使ったリードクオリフィケーションのニーズを完全に満たせていなかった。そこで誕生したのが、Intercom。
• Zoomの例：https://www.notion.so/Zoom-04ffc6214076483aa54b5f40f6c1ff16
• セールスフォースなど先行しているCRMツールが山ほどある中でも、保険業界に完璧に寄り添ったプレイヤーがいなかった。しかし、保険という特殊な分野には、特有のニーズが存在しており、今までのCRMツールではそのニーズを満たすことができなかった。そこで登場したのがhokanだ
• 大日本印刷がネット印刷に入ってきたが、前者は1000万・後者は1万の単価、市場規模は1.5兆：300億、しかも値段は表に出してない。イノベーションのジレンマがあった。ラクスルは逆にその年商数百万の企業（特定セグメント）にフィットして成長した。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative