2月1週目の振り返り

今取り組むべき課題は何か

• 最もコアなユースケースの発見
• MSP > 運用に耐えうる機能（とは言え出てきてる…）
• 責任のある立場に課題と需要がある、リストなどの作成方法検討
• やることを10分の1にする

やりたいこと（10分の9）

• 構造的な参入障壁に関する検討
• 背景理解してヒアリング、インサイトから課題発見、課題をベースに戦略（ポジショニング/フローチャート/ディストリビューション）を構築
• チーム作り（採用、ドメイン/競合/自社/製品 理解、技術営業-どう繋ぎこむか）

むずいこと

• 利害関係者多いけど、リテラシーはバラバラ
• どの予算から出してもらうのか
• リスク自体に不確実性がある
• 捨てる事でしか何かを手にできない、でも探索は削りたくない
• 規模を取りたいタイミングでどう取るか
• どこにコストが乗ってくるのか、定着後は楽なはず（リード獲得？）

わかったこと

• 必要性 - PSD2、情シスとして責務

  • 必要性が理解出来る人と、ある人は違う

    • 前者は非顕在だから段階踏む必要ある
    • 必要性が顕在化するには、それに責任がのる、またはリスクみえる必要がある
    • 前提として必要性を理解するには最低限の自分毎化が必要
  • なんで出てきてるのか、社員を取り巻く状況が変わってきてる（インターネット環境、スマホ、リモートワークや営業/出張先からも）
  • クラウドとオンプレの間の時代、クラウドだけを取り込むSSO、ネットワークだけじゃなくてアカウント/端末単位必要
• 別軸の機能は優先度ひくい、どれくらい課題なのか不明、入れて数字が伸びる系（復元、アナリティクス）
• バリュープロポジションは、使い勝手を悪くしない、もっというとサービス毎の条件要求に答えられるという事
• ニッチだけど一定トラフィックあって儲かってるマッチング系、RTMなどはいいかも

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative