1月の振り返り

営業

• 商談数が少なくなってしまった
• 商談の質が担保できなくなってきた
• クリーンヒットするターゲットなら3〜4ヶ月はかかるけど30%くらいで受注できるイメージある
• アパレル小売は一定以上の規模じゃ無いと絶対にリテラシー追いつかない、その場合は代理店契約とかでプラットフォーマーからガッと取る
• ペイン抱えてる所をプラットフォームか直接落として、その事例持ってプラットフォームにいく
• そのあとそのプラットフォームの事例持って、同業他社のプラットフォームいく
• 不正決済など含め本格検討が進み始めてる

ユースケース問題

• ユースケースを絞ろうとしてる
• 個人情報多いc→データを集めてそれで何かする系（プラットフォームとか採用とか
• 社内システム、副業リモートで既存のvpnsslじゃ無理になってる、認証ないところも多い（セキュリティまで対応できる認証のソリューション）
• 早急な課題があるのは、何かしらに対して責任負ってるケース（事業責任者、運用、プラットフォーム、情シス、公共性の高い事業）

使い勝手というポジションを取る

• バリュープロポジションというか、唯一何を優先するかは「使い勝手を悪くしない」こと
• これはbでもcでも変わらん
• コアはsdk（API）、認証、スコアリング
• これの細かな設定を受け付ける柔軟性がソフトウェアに求められる

採用

• エンジニア採用の整備進んでいる
• 営業いい人会えたけど進捗はなし、事業のタイミング見ながらやるしかない

プロダクト

• 楽な開発だから登録ログイントークンベリファイなAPI作りたいけどインフラ大変そうで悩んでいる
• 悩むというのは無駄な行為なので少し違うか、リソースあげれない中で厳密には優先順位を上げれてない

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative