ARRの成長性について

• EXPANSION SAAS BENCHMARKS
• Growth and Burn Rates at $1m ARR for 20+ Fast Growing SaaS Companies
• How much should a growing SaaS business burn?
• Super.ioのARR

• mid-marketは100-1000
• ARRは年100%成長くらいが多い
• burnは開発半分、営業マーケが30%、その他20%
• 90%以上がリカーリングで、粗利も90%、NRRは105%くらい
• CAC PayBackは平均6くらい（多分まだ金かけてないから浅い
• ARR1億時点で7-15人くらい
• GTMと開発が思考の中心
• midmarketはインサイドセールスでまだいける、セルフサーブもまれにいると
• 1営業マンの目標はまちまち
• ホリゾンタルでシート課金がメイン
• 初期はARRの倍額調達するイメージ
• ARR1億でburnが500万くらい
• ARRの1/3を踏むケースがおい = ACVとか見えてないからpaybackも6ヶ月程度、結果として踏めずに30%程度
• if you are growing through $30K of net new MRR, I’d be comfortable as an investor with you burning $360K a month (30,000 x 12 = 360,000).
• ARR 2円ごとに1円をバランスシート上で確保する
• ARR 8億円で、銀行にキャッシュが2億円ある場合、5000万円～7500万円超、最高1億円の投資を行う
• Superは12ヶ月前$0、6ヶ月前140万、3ヶ月前290万、1ヶ月前610万、足元760万のARR

1円使って1円のARRが6ヶ月程度で積めるなら、変動費が行き来してるだけ むしろ成長速度が早ければ、複利がきくまえにキャッシュフローベースで回る

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative