困ってること、やりたい事

• どう頑張ったってオンボきついしうるにも時間かかる
• 売るのに時間かかるのは利害関係者が多くかつインテグレーションもあり、コンプラ絡む場所だからそれなら単価上げてコミットするしかない
• 単価上げるにはデカイところ、もしくは付加価値を高めるしかない
• でかいところはアウトバウンドなので組織変える必要ある、ISMSも必要、実績。特に具体的には1000名以上や上場企業でこれを感じる
• 製品としても一部プロビジョニングやオンプレ連携で少しテコ入れがいる、パスワードマネージャー等も
• 今までは製品の機能と顧客の課題を探り、ジョブ聞き出しながら他との違いを作って、中規模なら実績が何とかできた
• midをkeepならWEBマーケ頑張る（広告とinbound）が、トラクションにスピード感でないとしんどい。
• インバウンド重視な結果リードの質が担保出来るものの量が増やせない

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative