zoi's blog

B2BのPMFとは

November 10, 2020

引用元： Product-market fit for a B2B company

  • 明確な価値やROIを実現出来る
  • ディストリビューションの確率
  • 緊急性の高い課題を解決している
  • 最重要なのがロゴ
  • 同様に重要なのがロックイン

まだ確立しきれていないのはロゴやディストリビューションか。 ロゴは大手の所を部門から導入させて展開していくのがエンプラを開拓する最もeasyな方法と思われる。

First sell to startups.
Then sell to LOB (line of business / departments). Then sell enterprise wide.

Almost impossible for a SaaS startup to build sales momentum any other way.

Kyle Mathews

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative