エンタープライズに移行する時（引用）

引用元の記事は 5 Effective Things We Did to Move UpMarket and Build Pipeline (Video)

• 売る対象を変えるので求められることが大きく変わる、結果的に製品も劇的にかえないといけない。
• 商談のパイプラインに合わせて製品のロードマップを変えるべき、商談で話に出た機能で先々のロードマップに入れてるものも、ASAPで実装する
• 年10万以上払ってくれてるなら会って話せ、会いに行くと運用していく上での課題や、具体的に製品が解決している課題についても深いインサイトをくれる
• 購買フローに合わせてコンテンツを整えろ、ジャーニーマップ毎に適切なコンテンツを置くことが重要
• でかい所程チャンピオンの存在が大事、チャンピオンを見つけることに全力を尽くすこと

ここの製品は環境保全に関するコンプライアンス違反を防ぐSaaSをForbes500規模に売ってるが、エンプラに行く時に状況のサマリをダッシュボードに追加することが必須だったという。

一定以上の人数やデータだと、そもそもそれが把握出来るだけで十二分に価値があるということ。そしてその中で何が見たいかというのは、業務担当者にしか分からないドメイン知識なので先見の明のある顧客にヒアリングすべき。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative