GTMそれ自体への所感

顧客は明確にジョブを抱えていて、それを解決する解決策を探してる。 その解決策を知ってもらう切り口がGTM、うちなら今はゼロトラストってキーワード。 うちのソフトウェアが解決できる課題を抱えてそうな人が探しそうな切り口をリバースエンジニアリング的に用意した感じ。

結局以下に尽きる。売れてないなら、「まだ十分なボリュームに対して営業をしてない」「その製品で解決出来る課題を抱えていない人に売っている」「その課題は金を払うほどのものではない」「既存のソリューションに対してうまく差別化出来てない、弱い製品」のいずれかが原因。これを突き詰める事で絶対に売れる。諦めなかった半年前の自分偉い。

if you solve a real problem that’s better than existing solutions, you should be able to find your first customers.

We also put effort into:
・Writing and distributing good content on our blog
・Reaching out to product people for feedback
・Implementing a free trial

If you’re struggling with acquiring your first customers, it’s likely due to one of the following problems:

・You aren’t talking to enough people (sheer volume)
・The people you’re talking to don’t have the problem you solve (wrong audience)
・The problem you solve isn’t big enough that it’s worth paying for (wrong problem)
・Your solution isn’t good enough compared to existing solutions (wrong differentiation / weak product)

出典：How we built a $1m ARR SaaS startup

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative