現状の認識と振り返り

ここまで

• 売るための製品に求められる仕様の明瞭化と実装を、商談を基に実現
• 受注につながるリードの再現性をもった獲得を、チャネル毎に実験して実現
• マーケを中心に、最低限の再現性をもった営業活動の下地が出来ている
• 最悪のケースから4ヶ月程度進んだ進捗を得られている
• 電話による営業はほぼやめてる、在宅してるし商談化にも寄与しない（リードにメールで資料送ると5%弱で商談化
• PRはリード獲得にも、IRでもきいた

現在

• ブレイクスルーを実現する実験が仕込めていない
• ブレイクスルーが不要な場合、「機能を積みながらプライシングを変更する」「営業活動をすすめる」だけで問題は解決するのか不明
• 競合との比較を投資家に説明する重要なファクトがかけてる
• 顧客のジョブとその背景にあるイシュー、相対的な優位性、やらないことやれないこと（リソース不足は解消可能なので除く）をハッキリさせる
• 明確な勝ち筋を自分の中でもクリアにする
• 既存の代替手段（CSや代行含めて）よりも10倍良くするには？（開発不要で足りる？

やらないことを決める

やらない事をきめ、最大限インパクトが出る要素にフルレバレッジをかける。それこそが戦略。これを現時点でもいいのでクリアにすること

よく言う話

• 多くの人が語る戦略は「Aが成立した世界ではB→C…という戦術が取れる」という直列性であることが多いのだけど、個人的にはたった一つを突き詰めるととてつもないインパクトに繋がるAを見つけて賭けること。
• Netflixのリード・ヘイスティングス氏は、「それで失敗しても実際に何か実際に犠牲にならないのであれば、それは戦略ではない」と述べている。
• Peter made the really excellent hard call to drop the Palm product. This wasn’t an easy decision. “You play on where your growth market lies. We’re not going to get enough money for the technology to outweigh the distraction. Just close it down.” Peter was 100% right.
• https://zoi-aoba.com/33/

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative