何が良くて、何が悪かったのか

2019年に進捗をもたらした事

何が成果をもたらしたか

正しい情報

SaaSの神 / SaaS営業の神 / ビザスクによる顧客の業界構造 / HARD THINGS / 顧客の声

自分のアタマで考えた時間

顧客の声、業界構造、製品価値、代替品との比較、競争環境、担当者の利害 などを思考

権限譲渡

責任感のあるメンバーに、心理的安全性・権限・責任・目的・背景を明確に提供。それで尚ケツを持つ覚悟

何が時間を浪費させたのか

順番間違い

順番を間違えるると大抵の場合において、前提の仮説等が芯を食っていない。よってそれら全てが無駄になる。

無駄な浪費

基本的には2パターンある。基本的には 時間>金銭 の確率で浪費が発生する。

① 正しい情報が不足していて発生したケース

ビザスクで業界知見がなかったが故に販路を間違えたり、最初のN社までは気合いで営業するべきなのにマーケをトライしたり。

② センターピンに寄与しない事をしたケース

前の事業ではプロダクト単体のPMF検証、もしくはマーケの仮説検証を行うべきだったが、プロダクトの細かなチューニングや開発から離れられなかった。他にも前の事業でプロダクトのコアバリューにつながるアルゴリズムの開発以外には特段開発リソースが不要だったのに、不用意なエンジニアの採用を進めた。

SMB向けのマーケットプレイス事業を売却後、エンプラ向けのSaaSをやってます。元エンジニア：Ruby / Go / Nuxt / ReactNative